Агентские и брокерские сети – эффективный канал продаж полисов страхования жизни

Агентские и брокерские сети сегодня являются лучшими каналами для продажи продуктов долгосрочного страхования. Такого мнения придерживается Алёна Букашкина - Член Правления PPF Страхование жизни. По статистике 70% полисов накопительного страхования жизни с регулярными взносами сроком от 5 лет продаются через финансовых консультантов (агентов и брокеров).

- При продаже классического продукта с рисковой составляющей необходимо встретиться с клиентом лично, обсудить его потребности и именно под них строить долгосрочное решение. Со временем у клиента потребности могут меняться, поэтому с ним необходимо встречаться на протяжении всего срока страхования, - отмечает эксперт. - И с этими задачами отлично справляется финансовый консультант: он всегда на связи, всегда готов помочь или предложить что-то новое. В развитых странах Европы через финансовых консультантов агентских или брокерских каналов продается и обслуживается от 60 до 90% договоров долгосрочного страхования жизни. В нашей стране агентский канал имеет большой потенциал: 96% жителей России пока не охвачено страхованием жизни, при этом финансовая грамотность населения постепенно растет, в том числе благодаря реализуемым государственным программам. Государство решительно настроено распределить часть ответственности за благополучие граждан на самих людей.